您当前的位置 :浙江在线 > 浙江新闻 > 浙江纵横 > 杭州 正文
俄罗斯芭蕾女神穿上中国舞鞋;中国吃货将尝到美国版“老干妈”
变身“超级推销员”的马云 织出了怎样一张网
去年飞了800多个小时,今年要飞1000个小时
2017年12月13日 06:50:29 来源: 浙江在线 浙江在线记者 朱银玲

72.jpg73.jpg

龚子皓/制图 章丹丹/漫画

  浙江在线12月13日讯(浙江在线记者 朱银玲)这两天,马云出现在阿根廷。这已是他今年第二次飞阿根廷了。

  瑞士—悉尼—马来西亚—日内瓦—阿根廷……过去一年,马云笑称自己是全中国飞得最多的人之一。

  为什么要如此频繁地飞?“我访问全球,不是为了和总统们握手?!甭碓圃?,自己有一个想法,考虑了十年,如今,时机到了。他为此飞遍全球,帮全世界的中小企业做跨境买卖?!罢馐前⒗锒允澜绲牡5?,也是代表中国对世界的担当?!?/p>

  就在北京时间12月12日凌晨,阿根廷布宜诺斯艾利斯举行的世界贸易组织第11次部长级会议期间,世界电子贸易平台(eWTP)迎来了两大重量级的合作伙伴,世界贸易组织(WTO)、世界经济论坛(也被称为达沃斯)共同宣布,三方建立长期对话机制,汇聚来自政府、企业等各方的意见,为全球电子商务提供一座连接实践和政策之间的桥梁。

  去年飞了800多个小时,今年飞了近1000个小时。意在为全球80%的年轻人、中小企业创造参与全球化自由贸易机会的eWTP,终于在全球赢得了越来越多的支持。

  于是,俄罗斯芭蕾女神穿上了中国舞鞋;中国吃货将尝到来自美国的“老干妈”;非洲的年轻人开始相信梦想。

  于全世界的“我们”而言,世界终于变小了。

  ●欧洲:

  德国巴伐利亚州最大的啤酒公司保拉纳啤酒有限责任两合公司(下称“Paulaner”)正享受着借助阿里平台所带来的喜悦。从2012年,Paulaner开始与天猫合作开设线上旗舰店,向中国消费提供优质的德国啤酒。

  “近几年来生意开始急剧扩大,因为天猫成为了我们商业当中的重要部分?!盤aulaner亚太区销售总监Marduk Mader对记者说,“我们1999年进入中国市场,那时每年卖出3个集装箱的啤酒,而2016年我们卖出350集装箱?!?/p>

  ●俄罗斯:

  在芭蕾舞剧《天鹅湖》中,浓妆黑裙的黑天鹅要用一条腿的脚尖作支撑,在约30秒内原地连续旋转32次。

  正常训练强度下,一双练功用的舞鞋最多3个星期就会被磨破,男舞者十五天左右就要报废一双。按这速度,一位芭蕾舞者一年要穿坏约25双舞鞋,从新丁到能够独当一面的20年里,要耗费的鞋数量至少有500双。

  两年前,女芭蕾舞者克塞尼娅跟着丈夫,学着从速卖通上买舞鞋。

  通过跨境电商进入俄罗斯的中国舞鞋比当地便宜了30%到50%。这些鞋子伴随着她们踏上过圣彼得堡冬宫剧院、喜剧及音乐剧剧院、极光芭蕾舞剧场的舞台,到过俄罗斯之外的26个国家和地区,包括中国城市北京、广州和上海。

  数据显示,从速卖通进军俄罗斯至今,芭蕾舞鞋销量的年增长率几乎都保持在100%以上。

  事实上,俄罗斯人通过互联网从海外下的订单量每年可达2.45亿,其中90%都是来自中国。作为俄罗斯最受欢迎的电商网站,速卖通在俄罗斯服务的消费者超过2200万,从黑海边到北极圈以北250英里的小镇都能收到速卖通商家发出的包裹。

  ●美国:

  在第一次见到马云之前,斯考特·欧文斯(Scott Owens)在底特律的创业者中已小有名气。8年前,在美国汽车企业大裁员的浪潮中,他丢掉了工作。在经历了失业的痛苦之后,斯考特决心将制作辣椒酱的业余爱好变成自己的事业。

  2011年,斯考特在妻子的帮助下创办了家庭企业欧文斯家庭食品公司,两年后推出的Scotty O’Hotty辣酱一举成功,如今这款辣酱已经进入美国十多个州的超市。

  斯考特并没有就此满足,他希望把自己的辣酱推向世界。马云的出现让他打定了主意要到中国开拓市场。

  眼下,斯考特和妻子正跟随密西根州农业食品访问团在中国考察,希望能够尽早进入中国市场,而在这个过程中他们非??粗刂泄牡缱由涛衿教?。他们不仅希望Scotty O’Hotty 辣酱将来能够进入中国的超市、餐厅,也希望能够进入电商领域。

  越来越多的美国企业,正在通过电子商务平台连接起中国5亿消费者。这些企业的产品涵盖服饰鞋服、保健品、母婴、数码等多个品类,除了中小企业之外,也包括梅西百货、Costco、target等美国大型零售商。

  ●澳大利亚:

  约翰·布莱特(John Bright)是澳大利亚维多利亚州罗富酒庄的运营和市场负责人。罗富酒庄酿酒所用的葡萄来自维多利亚寒带地区最负盛名的两个产地雅拉谷和马其顿山脉。

  作为私人酒庄,罗富酒庄出产的酒只供直销,从不批发。但随着中国游客出境游热情的高涨,越来越多中国消费者成了老主顾,于是他们从2015年开始让酒香走出深巷,直运到海外的客人手中,布莱特先生说,这是他此前从未想过会出现的情形。他说,“中国客人开启了我们在商业上全新的想象力?!?/p>

  6个月前,罗富酒庄接入支付宝,成为支付宝在澳大利亚的生态伙伴。他发现,看到支持支付宝付款的蓝色标志让中国客人倍感亲切,更重要的是,支付宝的作用远不止提供另一种支付手段,还在营销和培养顾客忠诚度方面增加了一臂之力。

  现在,酒庄每个月的中国游客客流量上涨45%,月均到访人数超过500人,创造的交易额翻了2.5倍。酒庄通过支付宝提供的350张优惠券3天之内就被全部抢完。

  布莱特先生表示,即便是回到了国内,还有中国游客通过支付宝联系他们买酒。罗富酒庄还专门招聘了5位会说中文的雇员负责接待中国游客。

  ●非洲:

  萨缪尔·吉丘鲁站在楼道口等电梯。叮咚一声响后,身着西装、系着蓝色领带的马云出现在他面前:“你好啊萨缪尔,很高兴见到你,我可是听说了很多关于你的事迹了?!?/p>

  “老天爷,那简直是我人生中最尴尬的时刻,”萨缪尔至今回忆起来都忍不住大笑,“我知道他要来,但不知道他来得那么准时。那时候我准备好的词儿全忘了,完全想不出来该回什么,难道说‘嗨,杰克,我也久仰你的大名’吗?”

  萨缪尔是肯尼亚最大的创业孵化器Nailab的创始人。今年7月19日,马云作为联合国贸易和发展会议青年创业和小企业特别顾问到访肯尼亚。他的出现给纳里亚布带来了一个大惊喜——除了孵化器的管理团队之外,驻扎在这里的创业者们都不知情。那天,马云与Nailab的年轻人们坐在一起对谈,周边的创业公司人员闻讯也前来旁听,十分钟后就把整个会议室堵得水泄不通。

  交流结束后,萨缪尔把一头非洲小象的领养权送给了马云。他对马云说,今天非洲的小企业和创业者就像刚刚出生的小象,希望马云带来的互联网思想能够帮助他们成长,终有一天,他们会成长为大象。

  四个月后,萨缪尔才知道小象的预言正在一语成谶。那一天也成了他人生转折点的伏笔。

  11月15日,参观完阿里巴巴商学院及其中的大学生创业孵化器后,萨缪尔迅速做了一个决定:Nailab孵化器不做了。

  萨缪尔决定改做电子商务培训中心,理由是作为帮助创业公司成长的机构,孵化器效率不够高。而电商门槛低、好上手,便于中小企业快速切入。

  ●加拿大:

  2016年G20开幕前夕,阿里巴巴迎来一位“70后”客人——高颜值、爱运动、风靡社交网络的加拿大“网红”总理贾斯汀·特鲁多。特鲁多跟杭州佬马云是老朋友了,此番做客阿里,他亲自为加拿大“带货”。

  他带来了加拿大顶尖商团代表以及橡木冰酒、鲜活龙虾等四大“国宝”,希望借助天猫为加拿大中小企业寻求中国市场。

  截至目前,已有近300个加拿大品牌入驻天猫。值得一提的是,去年天猫双11,5万只龙虾从加拿大西南部海域来到中国人的餐桌上,被中国吃货一抢而空。生活在北京、上海、杭州的80、90后是加拿大进口海鲜的购买大户,天津人奋起直追,购买总量同比去年增长92%。今年9月1日,地球上99%活龙虾出口商“Clearwater加拿大海鲜渔业有限公司”紧急与天猫签署战略合作协议,参战今年双11。

  而据统计,在过去两年里,马云与特鲁多共计见了5次面,而且都是为了中小企业的发展。

  在最近一次的会面中,马云表示,“我们也很希望加拿大政府可以为中国游客简化签证程序。对于中国年轻人来说,拿到签证并不容易。如果用传统的方法,他们必须在银行有足够的存款,还有一系列的证明,非常复杂。如果用支付宝的芝麻信用,流程已经变得方便?!?/p>

  简化加拿大签证的提议引来全场掌声雷动,特鲁多苦笑说,“这不是Jack第一次跟我提议这个了,每次见到我,他都要提”。

  ●马来西亚:

  1989年出生的叶子雄,是第四代马来西亚华人,现在从事导游职业,他对阿里巴巴的认知,来源于新婚不久的妻子,是个非常热爱在淘宝上买买买的马来西亚剁手党。

  叶子雄的手机里,存着结婚当天的照片,而照片上漂亮的妻子的那身装扮,包括婚纱、鞋子,全部来自淘宝。

  除了婚纱、婚鞋,叶子雄的妻子平时最爱在淘宝上买一些小东西,在当地需要100马币购买的手机壳,淘宝上5块人民币搞定;背包的带子断了,丢掉觉得可惜,上“万能的淘宝”配了一根;还有餐巾纸盒、牙刷杯、置物架等等。

  而在海拔约2000米的云顶之巅,云天大道商场是中国游客和马来西亚人都爱逛的超级shopping mall。用了不到半年时间,10月17日,海澜之家在这里开出了吉隆坡的第三家分店?!捌骄扛龉丝突崧蛉陨??!焙@街液M馐谐〔孔芗嗾沤ü杂诿诺甑钠盒舛纫缬谘员?,这家“中国男人的衣柜”,也开始向东南亚人民敞开。

  今年双11,天猫携海澜之家、格力、海尔、李宁、九阳、上海家化等百大国货品牌出海,海澜之家是海外新零售样板间。

  Made in China,正以不同的方式,渗入马来西亚人的小日子里。


标签: 马云;阿里巴巴;超级推销员 责任编辑: 冯一伦
分享到:
版权和免责申明

凡注有"浙江在线"或电头为"浙江在线"的稿件,均为浙江在线独家版权所有,未经许可不得转载或镜像;授权转载必须注明来源为"浙江在线",并保留"浙江在线"的电头。

Copyright ? 1999-2017 Zjol. All Rights Reserved 浙江在线版权所有